Глава V. Тип личности «С»

Тип личности «С» – замкнутый и ориентированный на задачи. На нашей модели человеческого поведения он обозначен вопросительным знаком.

Представители этого типа – настоящие профессионалы. Они знают, что знают, что знают! Они выполняют домашние задания. Они исследуют факты и тщательно им следуют. Их девиз: «Планируй работу... и реализуй план!»

Они довольно осторожны. Они всегда смотрят, куда прыгают. Их девиз: «Готовься... Целься... Целься... Целься...!» Они не ошибаются. «Семь раз отмерь, один отрежь».

Они внимательны и аккуратны. Они вычитывают каждую ксерокопию! Конечно, я преувеличиваю, но вы меня поняли – они всегда хотят убедиться, что все сделали как следует.

Они хорошо умеют считать и рассчитывать. Они ориентированы на задачу, и поэтому мыслят с точки зрения конкретного результата. Они первыми объяснят вам основы экономики: «Если ваши расходы превышают ваши доходы, вы потерпите финансовый крах!»

Они славятся способностью к Критическому мышлению. Они анализируют ситуацию лучше всех остальных типов. Они обладают сверхъестественной способностью видеть суть вещей и понимать, что происходит. Однажды я решил совершить одну сделку.

Донна, яркий представитель типа «С», посоветовала этого не делать. Она сразу поняла, что с моим деловым партнером что-то не так. Прислушался ли я к ней? Нет. И зря – она оказалась права. Эта ошибка дорого мне обошлась. Я сделал из нее соответствующие выводы.

Представители этого типа склонны к порядку. Они следуют инструкциям и не понимают, почему этого не делают остальные... Они делают то, что должны делать. Именно представитель этого типа придумал фразу «Если ничего не помогает, следуйте инструкции».

Представители этого типа не любят быть назойливыми. У них нет желания быть лидерами. Они просто делают свое дело и хорошо проводят время – до тех пор, пока оно хорошее, а не опасное! Они любят быть в компании общительных людей. Им нравится, как дурачатся представители типов «В» и «I» – но не просите их вести себя так же. Они не обижаются, если не получают признания за хорошую работу, но не пытайтесь обвинять их в плохой работе! Они будут возмущены.

Они очень добросовестны. Они продолжают заниматься проектом даже тогда, когда все остальные сдались и опустили руки. Они обожают решать кроссворды и собирать паззлы. Они доводят дело до конца – шаг за шагом. Они не тратят время на «тусовки». Они относятся к жизни очень серьезно. Как говорил сержант Фрайдей в знаменитом полицейском сериале «Драгнет»: «Только факты, мадам, только факты».

Представители этого типа обращают пристальное внимание на детали. Для представителей типа «S» детали тоже важны, но только если они касаются людей и отношений, но никто, больше типа «С» не любит подробно знать обо всем на свете. У меня есть друг. Однажды в субботу его жена, яркий представитель типа «С» отправилась в торговый центр. Он составил подробный список всех событий, которые произошли в ее отсутствие, потому что знал, что вернувшись домой, она обязательно об этом спросит. Он был очень воодушевлен своей новой идеей и предвкушал, как здорово повеселится!

В результате у него получился следующий список: «Час дня: смотрел сериал «Бонанза». Малыш Джо и Хосс отправились в город, и ввязались в драку. Два часа: смотрел сериал «Стрелок». Лукас Маккейн и Марк поехали в город на машине. Половина третьего: смотрел фильм про ковбоев с роем Роджерсом и Дейл Эванс. Без четверти три: звонил твой брат и просил передать, что будет рад встретиться с тобой на семейном празднике». И так далее. Он записал все, что делал в этот день. В шесть часов вечера его жена вернулась домой и спросила (как он и ожидал): «Что произошло в мое отсутствие?» Она попалась в его ловушку!

Он начал по порядку: «Час дня: смотрел сериал «Бонанза». Малыш Джо и Хосс отправились в город и ввязались в драку. Два. часа: смотрел сериал «Стрелок». Лукас Маккейн и Марк поехали в город на машине...» Он в течение десяти минут медленно и с выражением читал свой список, боясь поднять глаза, чтобы не начать смеяться. Наконец, он закончил и посмотрел на жену. Она плакала. Сквозь слезы она сказала: «Теперь я вижу, что ты действительно меня любишь!» Она пришла в восторг от его идеи – а вовсе не обиделась. Это был ее «язык любви», показавший ей, как он заботится о том, чтобы она точно знала, что происходит. Иногда просто невозможно выиграть

Представители этого типа любят быть правыми – но не потому, что считают себя лучше других. Им просто нравиться, что они правы. Для них, «любую работу, которую стоит делать, стоит делать хорошо». Они считают, что их работа – это их «визитная карточка», и она должна вызывать уважение. Представители этого типа действительно почти всегда правы. – почти по всем вопросам.

Однажды я выступал на конференции менеджеров компании, продававшей жилые фургоны – «дома на колесах». В своем выступлении я несколько раз назвал их компанию «парком прицепов». Во время перерыва ко мне подошел один из участников и сказал, что фраза «парк прицепов» не точна. Он сказал, что сами они привыкли считать себя менеджерами по продаже «домов на колесах», потому что «прицеп» едет за машиной, а живут люди в «доме на колеса». После перерыва я использовал этот случай как прекрасную иллюстрацию того, как важно учитывать особенности других людей, чтобы не обидеть их. Все оставшееся время я называл их «менеджерами по продаже «домов на колесах»». Услышав эту фразу, они каждый раз улыбались, понимая, почему я так говорю. Они видели, как я адаптирую свою речь, чтобы эффективнее общаться с ними.

Я вспоминаю, как первый раз отправился в круиз. Как-то я .разговорился с капитаном нашего судна и спросил, какова длина «лодки». Он посмотрел на меня и скептически переспросил: «Какой лодки?» Я сказал: «Ну, нашей лодки». Он возмущенно сказал: «На лодках ездят на рыбалку. А это – корабль!» Тут я понял, что нечаянно перепутал имя его любимца. Конечно, с тех пор, оказавшись на большом судне, я называю его «кораблем», а не «лодкой». Это очень простые примеры, но они показывают, что слова, которым мы сами не придаем значения, для других людей могут быть очень важны (в лучшем случае) и даже обидны (в худшем случае).

Представители типа «С» – консерваторы, особенно если дело касается проверенных методов работы и знакомых ситуаций. Но если они считают, что могут изменить что-то к лучшему, то приложат для этого все усилия. «Придумайте самую лучшую мышеловку, и мир упадет к вашим ногам». Эту фразу тоже придумали представители этого типа! Они постоянно ищут новую информацию и с толком ее используют.

Они любят держать все под контролем. Поэтому они всегда в курсе событий. Однажды моя жена делала сэндвичи, чтобы дать их детям с собой в школу. Я зашел на кухню, чтобы взять чипсы. Она мне не разрешила! Я подумал: «Минуточку! Я сам за них заплатил! Почему я не могу их взять?!» Она объяснила, что они предназначены для детей, и в следующий раз она с удовольствием купит больше чипсов, чтобы мне тоже хватило. Я обиделся – мне не дали чипсов! Я со злостью бросил пачку чипсов на стол и вышел из кухни, бормоча: «Вот зануда!»

Прошло время. У нас родилась еще одна дочь. Я стал сам готовить сэндвичи для детей. Однажды вечером я как раз упаковывал их. На кухню зашли Рейчел и Эстер и стали разговаривать со мной... одновременно схватив со стола чипсы. Я наблюдал, как они жуют, и сказал: «А ну-ка, положите чипсы на место! Вы возьмете их с собой в школу». Они спросили: «Папа, нам что, нельзя съесть чипсов?» Я ответил: «Дело не в этом. Конечно, вы можете есть чипсы, но если съедите их, мне нечего будет дать вам с собой Они возмущенно бросили полупустой пакет чипсов и вышли, бормоча: «Вот зануда!»

Я вдруг подумал: «Мне это что-то напоминает! меня снизошло просветление – так вот что имела в виду жена! Я рассказал ей о том, что только что произошло… и извинился за то, что не «услышал» ее в тот раз. Кстати, если когда-нибудь заглянете к нам, мы поделимся с вами всем, что лежит у нас в холодильнике... Только не трогайте чипсы!

В процессе работы над этой книгой я постоянно развивал в себе качества типа «С». Книга требовала планирования, подготовки и постановки кратковременных целей. Если мы развиваем в себе качества типа «С», то находим лучшие методы сделать почти все на свете. Я очень много читал и слышал о типах личности, но никак не мог понять эту концепцию. Затем я самостоятельно ее переработал, провел исследования, нашел примеры из собственной жизни и выдумал новый метод ее изложения. Не так уж плохо! (Кстати, спасибо, что купили эту книгу!)

Представители этого типа уверены в себе. Они обожают аккуратность – они всегда выполняют домашние задания. Если они уверены в своей правоте, их не переубедит никто и ничто. Может показаться, что убедительные аргументы могут заставить их изменить свою точку зрения, но это не так. «Тот, кого пытаются убедить в чем-то против его воли, все равно останется при своем мнении». Это – о представителях типа «С».

Наконец, эти люди очень последовательны. По ним можно сверять часы. Если они советуют вам какой-то банк им можно доверять. Они точно излагают все детали и подробности. Как и представители типа «S», они предпочитают проверенные методы. Если однажды это сработало, зачем искать что-то другое? Они лучше относятся к рутине и повторяющимся ситуациям, чем представители типов «D» и «I», которые постоянно жаждут перемен. Для них, перемены – это и есть вкус жизни. Для представителей типа «С» перемены могут быть опасны – лучше держаться того, что знаешь, потому что это дает безопасность и позволяет быть последовательным. Кстати, представители этого типа обычно становятся хорошими родителями, потому что очень последовательны в воспитании. Дети всегда знают, какова их позиция! Дальше>>


Информация бралась из открытых источников. Если вы считаете, что информация на этом сайте нарушает ваши авторские права – свяжитесь с администрацией сайта по адресу: "amoursecrets@mail.ru"